Кілька років поспіль бізнеси питають одне й те саме: навіщо нам сайт, якщо є соцмережі Instagram і Telegram, а основні заявки летять із таргету на лендінг? Здається, що «непродажні» сайти—корпоративні сторінки про компанію, цінності, команду—вимерли. Давайте розберімо по поличках.
Що таке «непродажний» сайт і навіщо він узагалі
Я називаю так брендовий хаб: місце, де живуть історія компанії, портфоліо, вакансії, прес-кіт, юридичні сторінки, блог/база знань. Він не обов’язково «тисне» на конверсію тут і зараз, але робить три речі, які соцмережі роблять гірше:
- Власність і контроль. Акаунт можуть заблокувати, алгоритм—обмежити охоплення, правила реклами—змінитися. Сайт належить вам: домен, контент, аналітика, пікселі.
- Пошук і довіра. Люди гуглять назву бізнесу, відгуки, кейси, умови співпраці. Наявність сайту знімає сумніви: «вони реальні».
- Глибина та структура. Складні продукти, B2B-послуги, RFP/тендери, технічні описи, документи—їм тісно у стрічці соцмереж.
Коли соцмереж достатньо
Є сценарії, де старт без сайту—раціональний:
- Мікробізнес/креатор, що продає через сторіз та директ, географія локальна, цикл угоди короткий.
- Запуск гіпотез. Потрібно перевірити попит за 2–4 тижні: робимо лідів із простого лендінга/форми та ведемо на месенджер.
- Обмежений бюджет. Краще інвестувати в контент і фото/відео, ніж у багатомісячну розробку «ідеального» сайту.
Але навіть тут варто спланувати мінімальний бренд-хаб—як тільки з’являються повторні клієнти, партнерства, PR-згадки, редакції попросять посилання «на сайт компанії».
«Усі перейшли на лендінги»—чому це напівправда
Лендінг чудово працює під перформанс: одна пропозиція → одна дія → одна метрика. Проблеми починаються, коли лендінг намагаються перетворити на універсал
ьний сайт на всі випадки. Виникає зоопарк проєктів: «основний лендінг», «лендінг під акцію», «лендінг під SEO»—і жоден не закриває довіру, бренд і довгостроковий пошук.
Правильна зв’язка: Site-as-Hub, Landing-as-Campaign.
- Хаб: хто ми, що робимо, кейси, команда, блог, рекрутинг, документи, контактні канали, мультимова.
- Лендінги: під конкретні офери/кампанії (реклама, події, сезонні пропозиції), живуть поряд, але не замінюють хаб.
10 завдань, де сайт перемагає соцмережі
- Запити бренду в пошуку (назва, керівник, адреса, відгуки).
- B2B-цикл: технічні вимоги, RFP, PDF-презентації, whitepaper.
- HR-бренд: опис культури, процесів, пільг, форма відгуку.
- PR і партнерства: прес-кіт, логотипи, згадки, контакти для медіа.
- Юридичні сторінки: оферта, політика конфіденційності, публічна інформація.
- Аналітика: повний контроль GA4/пікселів і серверних подій.
- Мультимова/локалі: Україна/ЄС/США, валюти, локальні вимоги.
- SEO-довгострок: контент-кластер, база знань, evergreen-статті.
- Швидкість та доступність: Core Web Vitals, доступність для людей з ООП.
- Стійкість: незалежність від капризів платформ.
Коли «брендовий хаб» окупається швидко
- У вас складна пропозиція або високий чек — клієнт досліджує.
- Потрібні вакансії і постійний пошук талантів.
- Вас починають цитувати ЗМІ/партнери та просять офіційні джерела.
- Ви виходите на нові ринки/мови.
- Ви хочете знизити CAC за рахунок органіки та ретаргету.
MVP-сайт за 2 тижні: що саме зробити
- 1–3 сторінки: Головна, Послуги/Продукт, Кейси/Відгуки, Контакти.
- Конвертер: форма, кнопка в месенджер, CTA на кожному екрані.
- Обов’язково: політика конфіденційності, реквізити, карта, мікророзмітка, favicon, sitemap, robots.
- Аналітика: GA4, Meta Pixel, конверсії, події, UTM-зібрані дашборди.
- Швидкість: легкі картинки, кеш, адаптив, темна/світла тема бажано.
- Контент-блоки: «Хто ми», «Чому нам довіряють», «Як ми працюємо», 3–5 кейсів/відгуків.
«Рішення за 3 питаннями»
- Як нас знаходять? Якщо 70% трафіку — з пошуку бренду/Google — сайт маст-хев.
- Що продаємо? Чим складніший продукт і довший цикл — тим потрібніший хаб.
- Що буде, якщо завтра інста впаде? Якщо відповідь «зупинимося» — зробіть сайт уже зараз.
Соцмережі й месенджери все одно критично важливі
Instagram/Telegram—це канали дистрибуції, взаємодії й ком’юніті. Вони швидші, живіші та часто «тепліші» за сайт. В ідеалі: соцмережі заводять попит, сайт знімає заперечення, лендінг конвертує. Це не конкуренти, а частини одного пазлу.
Що робити, якщо бюджет обмежений
- Почніть з лендінга, який генерує заявки.
- Додайте дві сторінки хабу: «Про нас» і «Кейси/Відгуки».
- Поступово дорощуйте: блог/база знань, вакансії, прес-кіт.
- Паралельно качайте Instagram/Telegram, але тримайте єдині повідомлення й візуальну систему.
«Непродажні» сайти не зникли—вони просто подорослішали.
Соцмережі продають швидко, але не будують фундамент. Сайт бренду — це ваш дім, лендінги — торгові вітрини, соцмережі — площа перед магазином. У 2025-му виграють ті, хто вміє поєднувати все разом і керувати власним інформаційним простором.
